作者：小創(chuàng)
賽道拆析：激光設(shè)備
百舸爭(zhēng)流，?激光雕刻機(jī)賽道海外化數(shù)字營(yíng)銷槍聲剛起。甚至形成了“一超多強(qiáng)”的強(qiáng)勢(shì)格局，其中，這個(gè)“超級(jí)玩家”便是創(chuàng)客工場(chǎng)旗下的激光設(shè)備品牌xTool。
當(dāng)整個(gè)行業(yè)供給飽和，國(guó)內(nèi)玩家在試圖通過(guò)“以價(jià)換量”破局”的時(shí)候。xTool早已從獨(dú)立站起家，通過(guò)海外數(shù)字化營(yíng)銷在激光切割機(jī)賽道上突飛猛進(jìn)，出海一年狂攬10億！
短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)頭部，xTool背后的海外數(shù)字化營(yíng)銷邏輯是什么？本篇文章共2400個(gè)字，預(yù)計(jì)共讀4分鐘，創(chuàng)同盟將帶大家走近激光切割機(jī)出海賽道！
用創(chuàng)新玩轉(zhuǎn)海外數(shù)字化營(yíng)銷！
根據(jù)Precedence Research報(bào)告顯示，2023年全球激光設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模約267.2 億美元，并預(yù)計(jì)2024年將增至240.2億美元。
中國(guó)是全球最大激光設(shè)備市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2024-2029年，我國(guó)激光產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以20%左右的增速增長(zhǎng)，到2029年產(chǎn)業(yè)規(guī)模或超7500億元。
千億市場(chǎng)下，必將涌入大量玩家，靠標(biāo)準(zhǔn)化跑馬圈地已然不被市場(chǎng)所看好。隨著內(nèi)卷的不斷加劇，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)格局讓國(guó)內(nèi)賣(mài)家舉步維艱，隨即紛紛將觸角伸向海外化數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)。
創(chuàng)同盟據(jù)悉，國(guó)產(chǎn)激光設(shè)備的最大優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，一臺(tái)3KW的國(guó)產(chǎn)激光切割設(shè)備的報(bào)價(jià)可能不到20萬(wàn)元，而同等功率的歐洲設(shè)備卻能達(dá)到百萬(wàn)元以上。
數(shù)據(jù)顯示，2023年亞馬遜上的雕刻機(jī)工具類目預(yù)估大盤(pán)銷售額約為5322萬(wàn)美元，排名前2的頭部品牌Makeblock、xTool均為創(chuàng)客工場(chǎng)旗下品牌，銷量占比為66.93%！
挖掘一年10億的頂級(jí)品牌！
圖片來(lái)源：xTool Facebook主頁(yè)
創(chuàng)同盟獲悉，xTool注冊(cè)于2021年10月，開(kāi)拓了：D系列、M系列、P系列、F系列、S系列等多個(gè)產(chǎn)品線，把握住了疫情中人們更希望在家中進(jìn)行創(chuàng)意制作的消費(fèi)需求，僅用一年的時(shí)間就將銷售額達(dá)到了10億規(guī)模。
雖然步入市場(chǎng)不久，但xTool的出海征程已碩果累累：桌面級(jí)多功能二氧化碳激光切割機(jī)xTool P2在海外預(yù)售一個(gè)月不到，定金支付金額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美金，上市當(dāng)天，1小時(shí)銷售量突破200臺(tái)，其獨(dú)立站平均月訪問(wèn)量約為130萬(wàn)次，位居行業(yè)頭部。
圖片來(lái)源：xTool Facebook主頁(yè)
作為一個(gè)“后來(lái)者”，是什么支撐著xTool在海外的飛速增長(zhǎng)？
三、海外數(shù)字化營(yíng)銷，助力獨(dú)立站營(yíng)銷閉環(huán)！
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷、海外市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知空白的背景下，激光雕刻工具品牌如何做到差異化出海？xTool有一套另類的解法。
01組建社群+發(fā)布教程”相結(jié)合
通過(guò)深入研究xTool的海外社媒營(yíng)銷動(dòng)作，創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)xTool采用了“組建社群+發(fā)布教程”相結(jié)合的方式，贏得消費(fèi)者認(rèn)可的領(lǐng)先地位。
對(duì)于新興的消費(fèi)賽道來(lái)說(shuō)，客戶需求是萌發(fā)的火苗，而想讓這星星之火成燎原之勢(shì)，則需要不斷的消費(fèi)“心智”創(chuàng)造的過(guò)程。
組建“發(fā)燒友社群”聚集核心用戶，將小眾興趣培養(yǎng)為大眾需：
如今xTool在Facebook主頁(yè)上設(shè)置的7個(gè)粉絲社群共有15萬(wàn)+成員。并且這些成員分布在xTool為不同產(chǎn)品設(shè)置的專屬社群中，更垂直也更有粘性。
圖片來(lái)源：xTool Facebook主頁(yè)
向潛在客戶傳遞產(chǎn)品高效、易用、支持多種創(chuàng)意場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)
xTool的創(chuàng)意短視頻，幾乎每一則視頻都用家居場(chǎng)景展示、采用“扔”的動(dòng)作+計(jì)時(shí)器來(lái)展示xTool完成一次激光雕刻的輕松、有趣、便捷，這也打消了潛在客戶對(duì)激光雕刻機(jī)購(gòu)買(mǎi)使用的顧慮。
有數(shù)據(jù)顯示，2023第四季度xTool最受歡迎的Top10帖子中有9條均為如何使用xTool的產(chǎn)品進(jìn)行DIY雕刻等教程類視頻。
02一手轉(zhuǎn)化力(聚合頁(yè)) 一手精準(zhǔn)流量(內(nèi)容矩陣)
本土化，是每個(gè)新賣(mài)家進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)難以逃避的關(guān)鍵問(wèn)題。語(yǔ)言、文化環(huán)境、各國(guó)基本常識(shí)、法律法規(guī)差異...其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏，都可能在賣(mài)家出海進(jìn)程中招致大量損失?？梢哉f(shuō)，獨(dú)立站的搭建，永遠(yuǎn)繞不開(kāi)本土化。
所以，xtool 做海外數(shù)字化營(yíng)銷的第一步就是了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并做好網(wǎng)站本土化。
1.語(yǔ)言本土化是基礎(chǔ)
用機(jī)器翻譯“先上線用著”，是不少?gòu)S商出海的通病，盡管機(jī)翻技術(shù)在準(zhǔn)確性和自然性上已經(jīng)取得了巨大的進(jìn)步。但機(jī)器翻譯仍然會(huì)受限于原文的表達(dá)，不能很好地實(shí)現(xiàn)“通達(dá)雅”。
因此，xTool的獨(dú)立站語(yǔ)言本土化翻譯嚴(yán)謹(jǐn)度100%，不僅內(nèi)容矩陣編排呈現(xiàn)整齊劃一，還做到單復(fù)數(shù)、全文使用的語(yǔ)氣表達(dá)、貨幣符號(hào)、分位符等表達(dá)一致，符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣。
2.產(chǎn)品本土化是關(guān)鍵
產(chǎn)品本土化又分為兩個(gè)部分：一個(gè)是產(chǎn)品要符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求，即便同一個(gè)產(chǎn)品，在不同的國(guó)家，需求也會(huì)有所不同。
xTool在產(chǎn)品研發(fā)上通過(guò)用戶調(diào)研，找到國(guó)外用戶對(duì)于激光雕刻機(jī)的需求和痛點(diǎn)。不僅點(diǎn)對(duì)點(diǎn)研發(fā)當(dāng)?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品，還將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行了本土化，畢竟，外觀是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵性因素之一。
通過(guò)持續(xù)提升著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化力+持續(xù)供給著陸頁(yè)所需精準(zhǔn)流量，打造一手轉(zhuǎn)化力(聚合頁(yè))，一手精準(zhǔn)流量(內(nèi)容矩陣)！目前xTool獨(dú)立站已經(jīng)達(dá)到月均訪問(wèn)量超100萬(wàn)次的水平。
從流量渠道上看，xtool、xtool s1、xtool p2等品牌及產(chǎn)品名已經(jīng)形成了熱門(mén)關(guān)鍵詞，直接流量占據(jù)了最大的比例（44.19%），其次是付費(fèi)搜索和自然搜索。
此外，創(chuàng)同盟還觀察到，xTool的獨(dú)立站內(nèi)容矩陣豐富且有溫度。產(chǎn)品從想象到具象，無(wú)論是大篇幅的品牌故事介紹，還是對(duì)產(chǎn)品性能的娓娓道來(lái)，它都是以一個(gè)分享者的姿態(tài)向用戶傳達(dá)品牌理念及核心價(jià)值。
創(chuàng)同盟說(shuō)
xTool億級(jí)大賣(mài)“爆單方法論”：獨(dú)立站逆勢(shì)暴增不僅需要始終保持本土化、用全球化視角進(jìn)行全局運(yùn)營(yíng)，還需要洞悉用戶需求、靈活運(yùn)用各類營(yíng)銷手段，并堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)原則。
縱觀海外，激光切割機(jī)這一小眾賽道的消費(fèi)空間尚存增量， 期待未來(lái)有更多新興力量的加入海外數(shù)字化營(yíng)銷！
創(chuàng)同盟，專注成長(zhǎng)型企業(yè)海外/國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷，獲取有效詢盤(pán)，協(xié)助提升銷售成交率。始終堅(jiān)持用老外的思維干獨(dú)立站SEO，持續(xù)提升著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化力+持續(xù)供給著陸頁(yè)所需精準(zhǔn)流量。
? 搭建獨(dú)立站之前先做好SEO的內(nèi)容策略
? 獨(dú)立站是為服務(wù)于SEO內(nèi)容策略的工具
? 一手轉(zhuǎn)化力(聚合頁(yè))，一手精準(zhǔn)流量(內(nèi)容矩陣)
幫助客戶建立有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲客渠道，詢盤(pán)-成交-ROI-營(yíng)銷全生命周期流程跟蹤，已服務(wù)300+成長(zhǎng)型企業(yè)和100+行業(yè)知名企業(yè)。
