作者：小創(chuàng)
分析賽道：3C賽道--機(jī)械鍵盤(pán)
細(xì)分品類突圍賽，或許是從“卷”中突圍，牽系企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵問(wèn)題。
— — 創(chuàng)同盟
Globenewswire數(shù)據(jù)顯示，機(jī)械鍵盤(pán)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2022年的13億美元估值升至2032年的56億美元，2023年至2032年的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)16.2%。
其中，小眾品牌「Akko」憑借差異化的出海策略，搭載獨(dú)立站出海成功！短短三年內(nèi)將版圖擴(kuò)展至北美、歐洲、東南亞多地，足跡遍布全球30+國(guó)家。
一入駐就出單，定制鍵盤(pán)界的當(dāng)紅炸子雞，「Akko」憑什么？
在“差異化”賽道，Akko鍛造了出海的核心優(yōu)勢(shì)
問(wèn)：
1.如果歐洲消費(fèi)者需要那樣的鍵盤(pán)，那為什么不能是由我們來(lái)提供？
2.如果總有人能在歐洲站賺到錢，那為什么不能是我們？
Akko在完成獨(dú)立站搭建之前，將歐洲市場(chǎng)調(diào)研了個(gè)遍，最終決定走：“本土化”+數(shù)字營(yíng)銷+技術(shù)追蹤這樣一條海外數(shù)字營(yíng)銷之路。
○?1.設(shè)計(jì)“本土化”與產(chǎn)品“客制化”
原來(lái)，歐洲是一個(gè)多語(yǔ)種市場(chǎng)，有著很多非英語(yǔ)系的小語(yǔ)種國(guó)家，因?yàn)檩斎敕ú煌?，?dǎo)致對(duì)應(yīng)的鍵位順序和使用習(xí)慣也不一樣。
AKKO通過(guò)深入研究海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣、審美偏好和使用場(chǎng)景，針對(duì)不同地區(qū)、不同文化背景的用戶推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行差異化研發(fā)，滿足歐洲用戶的“本土化”鍵盤(pán)需求。
比如說(shuō)，面向歐洲消費(fèi)者設(shè)計(jì)出了“歐式鍵盤(pán)”，將美式鍵盤(pán)的長(zhǎng)方形回車鍵改成更符合歐洲人習(xí)慣的“7字型”。
同時(shí)，為了滿足德國(guó)、法國(guó)等地區(qū)用戶的DIY需求和個(gè)性化需求，讓鍵盤(pán)的可玩性更高，Akko還推出了DIY客制化鍵盤(pán)。
通過(guò)精細(xì)的“本土化”Akko實(shí)現(xiàn)了對(duì)歐洲市場(chǎng)的深度滲透，迅速擴(kuò)大了用戶基礎(chǔ)，并打出了不錯(cuò)的品牌口碑。
截至2024年6月，Akko的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了意大利、德國(guó)、法國(guó)、西班牙等歐洲30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
○?2.搶占海外數(shù)字營(yíng)銷
小眾品牌怎么做營(yíng)銷？
如何精準(zhǔn)打入核心用戶群體？
如何觸達(dá)大眾用戶，實(shí)現(xiàn)破圈？
Akko的答案是：“縱向社群垂直+橫向社媒擴(kuò)圈”。實(shí)行立體化海外數(shù)字營(yíng)銷策略。
Similarweb顯示，截至2024年6月18日的近三個(gè)月，Akko美國(guó)獨(dú)立站的平均流量在300K左右，其中有機(jī)搜索和直接流量占63.03.%和28.42%，是獨(dú)立站最大的兩大流量來(lái)源。
AKKO獨(dú)立站月訪問(wèn)量很穩(wěn)定，可以維持在400K左右，非常值得一說(shuō)的是：獨(dú)立站的付費(fèi)流量為0，全部靠自然流量，而且品牌流量占據(jù)90.4%，不得不贊嘆他在機(jī)械鍵盤(pán)這個(gè)圈子里名聲之大。
其次，YouTube和Reddit是獨(dú)立站的兩大社媒流量來(lái)源，分別占61.89%和30.48%。
截至2024年6月，Akko已經(jīng)在Discord建立了一個(gè)擁有約1.1萬(wàn)人的在線社群，鼓勵(lì)成員討論產(chǎn)品、交流技術(shù)、分享創(chuàng)意和展示個(gè)性化鍵盤(pán)，培養(yǎng)了大批的發(fā)燒友。
○?3.手把手教你從0-1拆解分析競(jìng)對(duì)獨(dú)立站
對(duì)于剛涉足該領(lǐng)域的外貿(mào)出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，Akko走的每一步都值得同類型品牌去借鑒。不光是市場(chǎng)調(diào)研、海外營(yíng)銷策略，還有更重要的是拆解分析競(jìng)對(duì)獨(dú)立站的方式。
首先，我們需要排除平臺(tái)類的網(wǎng)站，比如alibaba.com, made-in-china.com等等。這里使用谷歌高級(jí)搜索指令即可挖掘同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)立站。搜索：glass bottle -amazon.com -alibaba.com -wikipedia.org
緊接著，創(chuàng)同盟從這4個(gè)緯度去分析一個(gè)獨(dú)立站：
1.建站技術(shù)分析
我們可以使用Wappalyzer插件對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)檢測(cè)。
這個(gè)網(wǎng)站就是用WordPress系統(tǒng)搭建的，如果企業(yè)想做這樣一個(gè)獨(dú)立站，就可以使用WordPress。創(chuàng)同盟的php技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了50個(gè)WordPress常見(jiàn)問(wèn)題，有需要的小伙伴可以掃碼免費(fèi)領(lǐng)取。
2.域名分析
利用whois網(wǎng)站，可以查詢域名的注冊(cè)信息，包括域名注冊(cè)時(shí)間，域名服務(wù)商等等。當(dāng)然了，你也可以安裝WebRank Whois Lookup谷歌插件，隨時(shí)查詢，非常方便。
3.SEO數(shù)據(jù)分析
SEO數(shù)據(jù)分析工具，最常用的就是Semrush, Ahrefs。
可以查看：
■ 網(wǎng)站域名權(quán)重
■ 網(wǎng)站自然流量
■ 出詞量（參與谷歌排名前100位的自然關(guān)鍵詞）
■ 外鏈搭建
■ 流量的國(guó)家分布
■ 流量趨勢(shì)
■ Top pages 網(wǎng)站流量最多的頁(yè)面
關(guān)于Semrush的具體使用教程，會(huì)在后續(xù)的時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)更新。
4.Similarweb數(shù)據(jù)分析
Similarweb網(wǎng)站可以幫助我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源渠道！
今天就先說(shuō)到這里吧～如果有任何關(guān)于WordPress的問(wèn)題以及獨(dú)立站建站咨詢，歡迎大家隨時(shí)跟我溝通哦。
創(chuàng)同盟觀品牌海外數(shù)字營(yíng)銷
說(shuō)了這么多，外貿(mào)B2B獨(dú)立站到底難不難做?創(chuàng)同盟今天給句痛快的實(shí)話！
隨著建站門(mén)檻越來(lái)越低，做獨(dú)立站這件事越來(lái)越簡(jiǎn)單，但要做出結(jié)果越來(lái)越難。
我相信企業(yè)的目標(biāo)不僅僅是完成獨(dú)立站的搭建，而是要用獨(dú)立站拿到詢盤(pán)！企業(yè)有轉(zhuǎn)化才會(huì)有新轉(zhuǎn)機(jī)，你說(shuō)呢？
創(chuàng)同盟深耕了11年的海外數(shù)字營(yíng)銷，擁有豐富的獨(dú)立站搭建、谷歌SEM、谷歌SEM、社媒等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的企業(yè)少走彎路，避免踩坑！不管你是正在做、還是打算做，你都可以掃碼添加我共探問(wèn)題和解決方案，我將知無(wú)不言！
