賽道拆析：家居賽道

作者：小創(chuàng)

國(guó)內(nèi)跨境電商發(fā)展多年來(lái)，家居從來(lái)都是熱門賽道，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

2023年至2024年初，致歐、杰西亞、傲基科技等家居巨頭相繼成功上市。面對(duì)國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)的過(guò)剩產(chǎn)能與內(nèi)需放緩的雙重挑戰(zhàn)，家居品牌紛紛揚(yáng)帆出海，尋求新藍(lán)海。

那么，家居賽道中小品牌如今選擇出海是否足夠明智？還能打開(kāi)自己的一片天嗎？

答案是肯定的——恒建家居（Sweetcrispy），18年創(chuàng)建未滿一年，銷售額便強(qiáng)勢(shì)破億，其拳頭產(chǎn)品風(fēng)靡海外，同時(shí)在國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)積累了龐大的粉絲基礎(chǔ)。

ps：如果您正好也在考慮家居行業(yè)出海，又苦于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷數(shù)據(jù)可參考，可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024全球家具市場(chǎng)洞察報(bào)告》，內(nèi)含細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)洞察與行業(yè)最新動(dòng)向。

找準(zhǔn)國(guó)外本地用戶痛點(diǎn)

Identify the pain points of local users abroadSweetcrispy把切入點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了在生活和工作中久坐的人群。由于歐美消費(fèi)者中有一部分人的體型較大，普通的椅子不能夠很好滿足他們的活動(dòng)需求。Sweetcrispy便主推一款無(wú)輪無(wú)扶手的旋轉(zhuǎn)家庭辦公椅，作為大部分消費(fèi)者的入門產(chǎn)品。

對(duì)目標(biāo)用戶而言，這款產(chǎn)品主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

• 大尺寸：座椅寬度為26英寸，適合喜歡盤腿而坐的用戶，同時(shí)可以支撐高達(dá) 300 磅的重量。
• 體驗(yàn)舒適：椅子坐墊和靠背采用高密度海綿填充，使用體驗(yàn)如坐在沙發(fā)上一般舒適且不易變形，并采用人體工程學(xué)結(jié)構(gòu)，專為久坐的人而設(shè)計(jì)，不易感到疲倦和肌肉酸痛。
• 形態(tài)自由：座椅高度可調(diào)節(jié)范圍為 15.94 英寸至 19.69 英寸，并支持 360 度旋轉(zhuǎn)，無(wú)扶手設(shè)計(jì)增加了坐姿的自由度，讓工作空間更方便。

Sweetcrispy在主打產(chǎn)品之余，精心布局多元產(chǎn)品線，精準(zhǔn)對(duì)接日常家居五大核心場(chǎng)景——辦公、休憩、會(huì)客、宅家辦公及烹飪廚房。

二、按老外思維做獨(dú)立站：

一手轉(zhuǎn)化力、一手精準(zhǔn)流量

其獨(dú)立站的設(shè)計(jì)上，Sweetcrispy開(kāi)門見(jiàn)山，在首屏就直接展示產(chǎn)品，并且用了近乎半屏空間用于展示促銷折扣信息，這不僅方便帶著購(gòu)物需求而來(lái)的訪客直接選購(gòu)，同時(shí)也大大促進(jìn)用戶下單沖動(dòng)。

在二屏、三屏也用大面積陳列熱門產(chǎn)品并在圖片左上角設(shè)計(jì)放置了促銷折扣的小元素，這同樣會(huì)帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

值得一提的是，以往獨(dú)立站羅列用戶評(píng)價(jià)的部分，Sweetcrispy將之替換為Youtube自家產(chǎn)品視頻展示，不得不說(shuō)是個(gè)非常巧妙的設(shè)計(jì)。

往往即便是有購(gòu)買沖動(dòng)的用戶，在促銷仍未打動(dòng)他時(shí)，只有當(dāng)他真實(shí)感受到了產(chǎn)品使用的場(chǎng)景才能夠真正促使他下單。

同時(shí)，Sweetcrispy也設(shè)立了博客專區(qū)，這是SEO內(nèi)容策略不可缺乏的部分，這決定一個(gè)獨(dú)立站能否獲得穩(wěn)定持久、精準(zhǔn)流量。

通過(guò)SEMrush查詢，分析數(shù)據(jù)可知，該獨(dú)立站55%流量為自然搜索，直接訪問(wèn)占比同樣可觀，且這些自然搜索高頻詞緊密圍繞品牌名稱，證明了其SEO內(nèi)容策略的高效可行，并已培養(yǎng)起了堅(jiān)實(shí)的用戶社群。

我們完全可以從Sweetcrispy官網(wǎng)看到一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站是怎么做的，不僅注重頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)，同時(shí)在SEO內(nèi)容策略上也絲毫不含糊，打造有話題性的權(quán)威內(nèi)容，持續(xù)吸引目標(biāo)訪客。

真正做到了兩手抓，和兩手硬，才能讓結(jié)果數(shù)據(jù)趨勢(shì)是不斷增長(zhǎng)的；

三、Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)

恒健家居，作為市場(chǎng)新貴，憑借獨(dú)到洞察嶄露頭角。

初入市場(chǎng)即直擊美國(guó)辦公族痛點(diǎn)，單品爆紅后，迅速調(diào)整策略，豐富產(chǎn)品線，覆蓋多元需求。以卓越品質(zhì)為基石，輔以穩(wěn)定高效的交付能力，穩(wěn)固銷量根基。

此發(fā)展模式為新興品牌樹立了標(biāo)桿，但品牌出海之路需個(gè)性化定制，唯有找到契合自身的策略，方能成就最佳出海方案。

創(chuàng)同盟，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量，10年來(lái)一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營(yíng)銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。