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Markets and Markets 數(shù)據(jù)表明，2023 年全球 3D 市場收入規(guī)模已達 150 億美元；
未來數(shù)年將以 18.1% 的年復(fù)合增長率持續(xù)增長，到 2028 年該數(shù)字可能會擴大至 345 億美元。
而中國企業(yè)當然不會缺席這片市場——
我國 3D 打印設(shè)備在全球市場上具有強大的競爭力，可以看到該排行榜上，15個席位有7個來自中國，top5僅有1位是國外企業(yè)。
之前小創(chuàng)也寫過國內(nèi)3D掃描設(shè)備商外貿(mào)出海的案例分析，感興趣的朋友可以了解下：
中國3D掃描機國外眾籌一千多萬美元，“攻占”多國市場第一
本次文章主角「Flashforge 」，原本去年11月份排名還在11位，今年8月份發(fā)布的新品就登上了亞馬遜BS榜第一。
經(jīng)常關(guān)注我們公眾號的朋友都知道外貿(mào)出海三板斧：中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢、用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研發(fā)的重金投入。
與普通消費品不同，3D打印機的使用本身就較為復(fù)雜，有了創(chuàng)意還需要三維模型才能打印，并且還需持續(xù)購買耗材。
這決定了品牌方和消費者之間的互動交流往往較為頻繁。
因此，不管是取消中間環(huán)節(jié)直接面對用戶，還是收集用戶相關(guān)數(shù)據(jù)和反饋，獨立站顯然是至關(guān)重要的陣地。
一、從獨立站看Flashforge
從表格中可看到，「Flashforge 」訪問量連第二名Creality （創(chuàng)想三維）的訪問量零頭的一半都不到。
但用戶【每次訪問頁面數(shù)】、【平均訪問時長】、【跳出率】幾乎都比TOP1、TOP2都要好上一個等級。
這說明「Flashforge 」品牌獨立站訪問流量是精準目標客戶，也可能是擁有粘性極高的消費用戶。
當Prusa 、Creality 跳出率在60%左右徘徊時，「Flashforge 」早就降到了38.82%；
不管放在哪個行業(yè)，獨立站跳出率40%以下都是相當優(yōu)秀水平，這也意味著「Flashforge 」品牌獨立站的轉(zhuǎn)化率也是行業(yè)水平之上。
小創(chuàng)認為這完全離不開「Flashforge 」多年來品牌沉淀和對海外用戶的用心經(jīng)營。
二、Flashforge 品牌運營
「Flashforge 」2011年創(chuàng)立，創(chuàng)始團隊一開始便擁有強烈的 “出海” 意識，積極開拓海外市場。早在 2012 年，其海外銷量就占據(jù)總銷量的三分之二。
當前，「Flashforge 」的產(chǎn)品已售往全球 200 多個國家和地區(qū)，擁有超 1000 家全球品牌經(jīng)銷商，國際影響力持續(xù)提升。
為更好地服務(wù)全球用戶，「Flashforge 」重視品牌建設(shè)與本地化運營。
他們在多個國家設(shè)立辦事處和售后服務(wù)中心，提供多語言支持以及本地化的技術(shù)培訓，確保用戶可享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)體驗。
同時，他們對海外互聯(lián)網(wǎng)運營及用戶反饋也格外重視。
對其品牌獨立站官網(wǎng)流量觀測到，「Flashforge 」獨立站社交流量主要集中在Youtube和Reddit。
據(jù)小創(chuàng)了解，「Flashforge 」在YouTube上采取的運營策略是與達人合作，通過開箱、評測、使用產(chǎn)品進行創(chuàng)作等形式展示產(chǎn)品，利用達人的影響力提升品牌知名度。
而在被戲稱為海外貼吧的紅迪（reddit）有「Flashforge 」專門的討論版塊，特地安排了常駐的工作人員解答用戶疑慮。
「構(gòu)建開放、包容且活躍的社群生態(tài)，有效地激勵用戶開展創(chuàng)意分享以及技術(shù)交流。通過高質(zhì)量的內(nèi)容輸出與互動，逐漸沉淀私域流量，提升了用戶粘性以及品牌忠誠度?！?/p>
「Flashforge 」在這方面的實踐堪稱典范，為其他企業(yè)提供了可借鑒的成功經(jīng)驗。
這種以用戶為中心的社群運營模式，為企業(yè)在競爭激烈的市場中贏得了優(yōu)勢。
三、三者獨立站賞析
相較于Creality （創(chuàng)想三維）的簡約風，「Flashforge 」在【產(chǎn)品展示】、【促銷引導(dǎo)】、【咨詢窗口】這三個方面安排得十分妥當。
我們先看紅框里的【促銷引導(dǎo)】，「Flashforge 」使用的是“Best Value（最優(yōu)惠） 3D Printing Gift Bundle”、“Valid until（截止） October 15”。
盡管沒有明說優(yōu)惠力度，但反而會引起用戶好奇；同時再加上優(yōu)惠截止期限，這極可能就讓那些原本存在需求還在猶豫的用戶當即點擊了解。
而Creality 的【促銷引導(dǎo)】——
“A HAUNTING DEAL IS COMING!
Prepare for Spine-ChillingDiscounts up to 45% off!”
這里使用“HAUNTING（忘不了）”過于籠統(tǒng)，小創(chuàng)認為比起“Best Value”，很難擊中其目標用戶的痛點。
但他們都比不過TOP1Prusa 品牌獨立站首頁的一屏策劃——
盡管咋一看Prusa 網(wǎng)站視覺的呈現(xiàn)沒有前兩者美觀，但可能因為不是我們國人熟悉的風格。
我們先看到畫面中間的文案內(nèi)容：
首先，第一行“Just announced! Original Prusa MK4S 3D Printer”
指出是新款產(chǎn)品以及型號，讓用戶了解最新產(chǎn)品動向，并引起用戶好奇；
其次，第二行“High-quality 3D prints faster than ever!”
顯眼強調(diào)高質(zhì)量（High-quality）、比之前更快（faster than ever!），這有利于打動潛在用戶中追求高性能、對其質(zhì)量有要求的部分人群；
最后，第三行“High-Performance 360° Cooling . Manufactured in EU”
橙色突出產(chǎn)品具體優(yōu)勢【高性能360°冷卻（High-Performance 360° Cooling）】 ，并提供信任佐證【歐盟制造（High-Performance 360° Cooling）】。
Prusa 的品牌獨立站首屏核心文案和設(shè)計無可挑剔。
而同樣重要的【促銷引導(dǎo)】被Prusa 放到了頂層兩條橫幅里，特別是第二條橫幅“Shipping to United States MK4S kit shipping from $50 (DHL)”；
既貼心地直接告知用戶運費費用、又宣傳整套購買運費優(yōu)惠，進而引導(dǎo)用戶一次下單多個購買，一石三鳥。
而且，注意首頁一屏中的黃框內(nèi)容，Prusa 首頁一屏居然還有剩余空間展示系列產(chǎn)品。
不得不說，Prusa 品牌獨立站盡管視覺上樸實無華，然而卻幾乎完美地展示了充足的必要信息量以及針對性的營銷
重點強調(diào)，按照老外思維細節(jié)標準搭建的、符合谷歌獨立站最佳實踐的外貿(mào)官網(wǎng)是以上所有的基礎(chǔ)。
Epilogue小創(chuàng)有話說
YesWelder 為B端主要設(shè)定兩條線——商超線和經(jīng)銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認可度和知名度來撬動的。
2024 年 1 - 6 月，國產(chǎn) 3D 打印機出口臺數(shù)達 182.9 萬臺（不含零部件），同比增長 40.3%；出口金額為 42.7 億元（不含零部件），同比大幅增長 77.2%。
3D 打印是一個極具潛力的賽道，也是近年來為數(shù)不多保持高增速的出海行業(yè)。不過，隨著新玩家不斷涌入，市場正從藍海轉(zhuǎn)為紅海，行業(yè)新一輪洗牌已經(jīng)開始。
Flashforge 作為最早一批的國產(chǎn) 3D 打印品牌，目睹了國產(chǎn) 3D 打印行業(yè)的興起，也正在經(jīng)歷行業(yè)的動蕩。
未來，期待 Flashforge 能為我們帶來新的篇章。
